中国 SaaS 行业技术正不断成熟，在新冠疫情暴发后开启了发展 2.0 阶段，这是政策驱动的、发展潜力巨大的新兴行业，企业 SaaS 市场潜力和规模还存在很大的上升空间。

　　目前国内现有 SaaS 产品以通用行业为主，数据深度不够。以细分行业为着力点穿透行业信息资源，能够给客户创造更大的价值。

　　哒线云从 " 面向行业 " 的智能销售这个细分赛道，成功切入企业数字化销售能力提升这一领域，旨在用大数据技术，帮助 To B 企业解决 " 生存 " 和 " 增长 " 两个最直接的问题。

　　1、需求挖掘

　　哒线科技的创始人屈伟，毕业于武汉大学，是一位 80 后连续创业者。他原本的梦想是成为一名优秀的程序员，在北京立足。在搜狐工作时，发现大量互联网内容，仅仅得到几天的关注后就淹没在海量互联网信息中，非常可惜。

　　当时就萌生了一个念头，要 " 发挥互联网每一条信息的价值 "。

　　于是屈伟从 2008 年开始进入 " 大数据 +AI 人工智能 " 技术领域创业，利用大数据帮助企业进行市场决策、数据监测和品牌竞争分析，并成功创办经营过两家大数据相关的公司。第一家公司 2015 年成功被上市公司全资并购。

　　近年来，经常会有一些面向高校、政府、医院等行业，做 To B 业务的朋友找他帮忙推荐客户，归纳起来看，他们的企业具有几个特征：

　　1)从事科技创新领域，有自己的核心产品，科技含量高，比如：实验室实训软件、智慧校园、融媒体平台、新兴医疗器械、创新型的软件产品、智能硬件等。

　　2)已有一定的案例，迫切需要的进行客户复制，进行更多的市场拓展，开发全国市场。

　　3)销售和渠道体系建设落后于产品研发，专注于技术研发，销售和渠道体系建设延后，没有能力去开拓本地以外的市场。

　　与此同时，这几年数字化转型作为企业竞争力提升和发展的必修课，正成为主流趋势。为了提高企业的生存能力和竞争力，企业的数字化转型需求越来越迫切，而营销获客型 SaaS 更是所有企业关注的核心点。

　　15 余年 To B 市场服务经验和海量数据数据积累，通过全量数据分析发现客户更多的痛点其实在销售方面。

　　因为有大数据行业的海量数据积累，屈伟就在想能不能利用大数据技术，将这些数据进行细分和挖掘，从而帮助这些厂商找到有相似需求的客户，以及全国各地区有能力帮他们卖产品的人。

　　而且由于疫情对全国乃至全球的长远影响，很多人外出拜访客户会有一定的困难。通过使用在线 SaaS 系统的方式获客，也将极大提高销售人员的获客效率，解决不能外出的问题。

　　于是，2021 年 10 月，哒线科技诞生了，他和团队创办了哒线云销售获客 SaaS 平台，将核心技术研发方向聚焦到 To B 企业销售这一环节，开始进入 " 大数据 +AI 人工智能 " 技术赋能企业销售的创业新赛道。

　　出于对屈伟和团队能力的信任，以及对整个商业模式的高度认同，公司成立后不到三个月，就拿到了第一笔来自科实资本的投资。

　　刚开始的三四个月，屈伟和团队拜访了行业上百家创业团队和厂商，对 To B 企业的销售场景和难点有了更深入的了解，收获到很多一线的客户需求：理工科实训软件企业，需要找到有相关专业的高校;融媒体企业，需要寻找各地政府有宣传业务的渠道商;智慧安防厂商，需要寻找交通、能源行业的客户商机;新兴手术医疗器械厂商，需要寻找各省优质的经销商;网络安全企业，需要寻找客户采购项目的核心负责人;军工企业，需要了解自己企业的特定产品市场占有率;直销体系已经成熟，但是如何开发更多的渠道;知道客户有需求，需要找客户的关键人和触达方式。

　　2、聚焦细分行业

　　然而，面对特定行业中这些真实、具体的销售难题，传统的招投标网站结构化和智能化程度较低，市场中通用的 SaaS 产品又缺乏对行业数据的深度挖掘，也解决不了大客户拓展和渠道开发的问题，两者都不能有效的解决企业面临的这些问题。

　　屈伟和团队决定哒线云要进一步聚焦，提出了 " 面向行业 " 的产品定位。

　　具体来说，就是要针对教育、医疗、金融、建筑、能源、电信、制造、政府等细分行业客群的业务特点，构建差异化数据分析和功能模型，为 To B 企业打造最契合销售场景的解决方案，准确高效的获得销售商机，降低获客成本。

　　这些行业的客户有很多共同的特点：

　　一是产品再好也需要有客户关系，而陌生拜访客户的难度越来越大。

　　二是客户组织机构非常复杂，各种部门分工很细，不同产品面对的客户部门不一样，只有找到对应的部门才有效。

　　三是开发一个客户的时间周期长。

　　四是客户的预算金额高，一个项目可能都是几十万甚至上百万。

　　面对这些客户的特点，传统大数据获客软件很难满足，特别是每个细分行业情况还不一样，很难用一套完全通用的 to 小 B 的 SaaS 来解决这些 to 大 B 客户的问题。

　　为解决这些客户难题，基于对细分行业的调研和大数据信息价值的深度挖掘，并经历了长时间技术探索实践和产品迭代，哒线云作为一款 SaaS 化的智能销售支撑服务产品，已经可以实现企业从经营决策、销售线索挖掘、商机转化和客户管理全流程的数字化、智能化平台支撑。

　　3、未来可期

　　企业级 SaaS 方兴未艾，市场前景广阔

　　我国的 SaaS 行业起步较晚，经过十多年的发展，经营管理类 SaaS 已进入稳定发展的成熟期，其他子行业还有较大成长空间和新的机会。

　　企业数字化转型浪潮、新冠疫情、人口代际变化推动 SaaS 行业阔步前进。随着企业对 SaaS 接受度提升，应用场景从边缘辅助向核心业务渗透。

　　哒线云从 " 面向行业 " 的智能销售这个细分赛道，成功切入企业数字化销售能力提升这一领域，哒线云 SaaS 系统未来将不断的通过技术赋能商业，支撑 To B 企业销售数字化能力全面提升。

　　疫情之下，助力更多创新性产品增长型企业销售提升

　　疫情下对很多企业，特别是民营创业企业影响很大。开源节流是很多创业企业的共同话题。对很多有创新性产品的企业而言，很难做到产品研发能力和销售能力同时具备。

　　而对于一些要开发更多行业、更多地域的增长型企业而言，如何快速高效又低成本的拓展销售渠道，获取更多有价值的商机，是最紧迫的任务。

　　有了哒线云的协助，通过商机预测功能，找到精准销售线索;通过找客户功能，拓展全国客户资源，找到能直接触达客户核心决策人的 " 关键人 ";通过找渠道功能，快速开发精准匹配渠道，快速建立渠道体系。

　　好评如潮，助力客户降本增效

　　哒线云SaaS上线三个多月以来，通过 SaaS 平台和人工撮合服务，哒线云已帮助全国上百个客户获得了数百个销售机会。在信息技术、智能科技、医疗、生产加工制造等多个领域得到客户认可。

　　这其中包括百家云、思拓合众、中译语通等数十家行业代表客户，哒线云目前正在使用大数据服务，帮助他们开发全国市场的渠道和客户资源。

　　客户案例 1：助力新兴医疗企业厂商快速组建全国销售渠道

　　一个新兴的医疗企业厂商，花了 3 年研发了完全自主可控的近红外脑功能成像仪，产品特性完胜国外大品牌。原计划招聘 80 名销售拓展覆盖全国 3000 家医院。

　　这一方案一是成本高，每年销售人员费用预计超过 1500 万，二是时间周期长，一年时间还不一定能组建起来。关键是还存在很多不确定性因素。花几千万研发的设备，如果不能快速覆盖全国市场，又怕错失良机。

　　使用哒线云的 " 找渠道 " 功能，快速为每个医院匹配 3-5 家优质渠道，配合平台中 " 渠道管理 " 模块，只招聘了一个十个人的渠道管理人员，快速搭建了覆盖全国 3000 家医院的渠道体系。

　　客户案例 2：助力仿真实训厂商精准拓展高校业务

　　作为一个仿真实训领域从业多年的厂商，合作高校客户上百家，在全国各地区分布了多个分公司，但对于是陌生地区的高校市场，还是会面临没关系进不去、业务推不动、找不到关键人等问题。

　　用了哒线云之后，可以通过图表和大数据相结合的分析，能够看清每个高校采购项目的过去和未来，找到关键人以及联系方式，通过项目数据分析，判断客户采购项目的成功率，使整体销售效率翻了一倍，在过去一个季度中，通过使用哒线云，平均每个月能够新合作一个高校。

　　屈伟的愿景—— " 让互联网的每一条信息发挥更大的价值 "，在屈伟和团队的努力下，未来要在智能销售获客 SaaS 领域大放异彩。