好几个广东破产故事

　　房子卖了，妻子跑了，手下卷走客户另起炉灶了，还欠着供应商的钱……

　　心有戚戚，有感而发，说几点，兴许可以救人水火

　　创业，免于破产的恐惧，是很早之前俺就深入琢磨过的一个命题

　　近年来，尤其是进入2021年代，很多60，70后甚至80后当年凭借一腔孤勇南下靠时运赚的钱凭本事亏了出去，不少甚至负债累累。

　　他们有着以下一些显著的特征——

　　做的实体居多，掌握不来核心技术，摊子还铺得不小;

　　曾经风光过，挣过钱，一线城市有房三五套，心高气傲，效益下滑也不愿意止损解散团队;

　　不爱学新东西，事业进取心降低，热衷享受生活，不少耽于声色犬马;

　　“不做这行还能做什么?”不懂营销，无挖掘深度价值链以及换行业的能力。

　　曾经跟很多珠三角的中小企业打过交道，时常惊讶于他们挣钱套路的简单粗暴。

　　

 

　　流水线也是可以批发的

　　无外乎借助我国完善的工业体系，做来料加工，拼凑组装，时机好的时候，咬咬牙从老东家那里收几台淘汰的机器，都能做的虎虎生风。

　　在熟人圈，俺时常叨咕，深圳10个实体企业9个骗，都是些小孩子垒积木过家家的把戏，粗制滥造。

　　

 

　　例如直播火，就华强北走一走，组装“设计”个直播声卡;早教火，就拿些屏幕电路板搞个早教机;智能机器人火，那就焊个哇哇叫的傻蛋机器人;VR智能眼镜火，那就玻璃镜塑料壳一套价格打到9.9……

　　只要你敢想，就有人在造，手工耿跟他们是没法比的，老板们可是市场上千锤百炼的专业团队，背后站着世界工厂。

　　一大把顶着高新技术名头的公司，核心科技含量都高不过高中物理化学，基本就是成年人的搭积木模式。

　　老板们就是实体界的“产品经理”，轮子都是现成的，拼凑就是了。

　　另外，深圳各项成本高企，连华为都往东莞搬可见厉害，这无疑加急了企业的生存压力，重压之下必有“勇夫”，下猛药走偏门也就见怪不怪了。

　　近年来，“新锐品牌”们最流行打法就是——重新定义垂直细分行业，用互联网的品牌包装套路重塑行业。

　　但成功案例主要集中在没啥技术含量的板块，已有成熟产业链的大众消费品居多，懂营销的团队得以重新发掘或者微创新组装产品的独特卖点，推送给市场。

　　像铺天盖地的奶茶店就是典型，奈雪的茶，喜茶，乐乐茶之类的;小米在家电这块也杀出了一条路;像南极人，恒源祥更是骨灰级新新品牌玩家。

　　产品供应链不成熟的，营销本事越是手眼通天，越是容易被喷死，摆弄破烂的实体骗子嘛，新营销方法论也无可奈何。

　　退一步讲，所谓品牌新玩法一点都不新鲜，毕竟，各行各业喊互联网转型已经有近20个年头，啥花样都轮番登过场。

　　但只要换个腔调，隔三差五喊一喊，还是显得那么有格调，引得众人蠢蠢欲动。

　　不得不承认，目前确实有很多行业连基础营销的动作都没上，还在活在铺线下渠道的旧梦里，这里面还是有大把机会的。

　　俺说过多次，不思变，不懂互联网营销魔力的土老板被踢财富转盘是迟早的事。

　　现实中，还是有不少实体老板安全落地的，例如活泛的很早就开始做投资，吸纳各行业的新资讯，投资潜力行业;有的布局上下游产业链同时开始搞研发也开始收获(这条路九死一生，别以为嘴上说搞研发就能有结果，大多情况是钱往河里丢看个水花);会包装，早早被收购，换成了一线城市的房……

　　实际上，实体行业跟互联网项目差不多的，绝大部分都死的很快。任何一个项目都有赚钱周期，要么被莫名其妙的替代品干死，要么突然一下很挣钱然后吸引大批同行入场拼价格战耗死。

　　哪怕百年老店也得隔三差五推新款不是?哪家不是处于不断地重新创业之中?

　　老徐算个命——

　　重资产的实体玩家，理论上，效益下滑死赖着赌桌不止损收摊子打肿脸充胖子的，破产就是很大概率(99%)的事情。

　　为了免于破产的恐惧，当年老徐入互联网门的时候就着重思考了技能的加点方式。

　　1，尽量做互联网轻资产甚至“零成本”项目起手;

　　2，相关领域多项目布局，爆了吃香喝辣，挂了也意料之中，但留有后路，可进可退。

　　3，提炼实操经验，精进营销技艺，哪怕一不小心一无所有，也可以卖艺嘛，还可以把套路记载下来传给子孙后代，也算是一门上好的祖传手艺了。

　　营销这种东西，万能灵药，每个人都值得拥有，不存在压抑后人天性妨碍其发展，电视剧里富二代厌恶家族产业不惜与家庭决裂的桥段就不会出现了。

　　当别人家的孩子都在愁怎么赚钱谋生的时候，老徐的传人们都开始想怎么更好地实现人生价值了。妈的，嘴角忍不住上翘，想想就美得很。

　　这是一门要饭都能让你要得更别致的手艺。

　　只要手艺在，就永远不缺组装项目的能力，就永远有着巨大的可能性。

　　因此，那些不爱学习，不事变通，没能力另起炉灶的“企业家”，大概率是要破产的，哪怕挣了钱，也会凭“本事”亏回去。

　　反之，只要不死终会出头。