营销型网站建设的营销策划人近期与数十位传统中小企业掌舵人有过沟通。他们多数是传统代加工出口型企业，追求规模和快速扩张提升竞争力，然而，面对全球经济萎靡下的订单锐减、价格挤压时，大规模所带来的大库存却成了“夺命锁”，不得已开始了国内市场艰难的“清仓”转型之路。另外一部分是深耕国内市场，过度依赖代理商，产品缺乏创新，品牌形象老旧，面对新势力崛起，市场被逐步挤压。他们都是在求生压力下进行国内市场的被动转型改变，无一不是走的十分吃力，胆战心惊，不是自己关门就是看着身边大量的同行倒闭。难道国内企业的营销真的那么难做?或者是传统企业根本不了解国内市场?

　　我们回过头来看，中国早已不是改革开放初期那个“吃不饱穿不暖”的国度，产能过剩已成为国家代名词。“饱暖思淫欲”，随着国民收入的不断增长、物质不断丰富以及新消费力量的崛起，市场进入了全新的消费时代。用户消费需求开始全面升级，个性化、精品化、健康态、时尚化等产品要素成为了用户关注的核心，而传统企业仍停留在大众化、同质化、规模化的旧工业时代产品生产，根本无法满足市场的消费升级需求。不仅传统企业如此，国际品牌面临消费升级同样遇到困惑。宝洁霸占中国日化市场二十多年，旗下海飞丝、飘柔等品牌家家户户都在用，宝洁近年来的中国市场销售额急剧下滑，而日韩系的小众洗护品牌表现优异，表明大众化的产品已成为过去时，物质丰富的年代用户需要的是更具个性的，更精美的产品。

　　同时，传统企业面对用户显得十分“陌生而羞涩”，如何跟8090这类核心消费用户发生关系更是最头痛的问题。许多企业并不知道自己的产品到了终端究竟卖给了谁、应该卖给谁，一味的追求销售和规模，最后连赖以生存的优势也丢失了，其核心问题是缺乏与用户的沟通，未与用户发生关系，不了解用户的需求。这样的例子比比皆是，国内许多老牌企业都面对这样的问题，“王麻子剪刀“拥有很强的特点和用户基础，在工业化的冲击下，一味追求规模效应，从而散失了差异化的“作坊模式”，产品的个性化消失了、精工细作消失了，用户体验也消失了，品牌企业一路没落。反之，作为营销型企业，懂用户的小米把用户作为朋友和老师，关注用户体验，才能收获用户的芳心。国人耳熟能详的“老凤祥”始终坚持传统文化特色的金银产品，而在品牌层面传递这文化的传承，始终带着自己的基因追随者市场的脚步，走出了百年品牌。

　　紧跟趋势，把握节奏

　　消费升级对于企业来说是：变也不变。

　　变化是企业的观念，市场已经供大于求，需要多样化，而这个变化来自于用户的需求，他们开始关注家庭，关注健康、关注自我价值的实现。在这个变化下，用户需要更多能够满足他们对家庭、对健康、对自我价值的认同，这是传统企业在转变中的出发点。

　　不变的是企业所应当具备专注做好产品服务，保持自己的特色和品质。鼠目寸光是困扰很多企业的大忌，不求快速扩张，只求产品服务最精细，能够持续的保持用户对企业的形象。

　　回归本行，站在品牌营销层面归纳起来，传统面对消费升级的压力与变化，各企业争分夺秒的寻求转型之路的同时，必须能够清晰地把握消费升级的营销核心趋势。

　　第一、走精众化线路，建立差异化，放弃整片森林，找到最适合自己的那一颗大树。绝大多数传统企业想把产品卖给所有人，男人、女人、白领、农民……而并不知道自己的产品最适合谁。笔者认为，传统企业应该放弃13亿，找到自己的那几百万、几十万，把产品做到最符合用户的个性需求，塑造品牌体系，类似无印良品、褚橙等赋予品牌独特内行，与特定用户形成良好的沟通和服务。

　　第二、匠人之心，精品化发展，放弃大规模扩张。信息化、智能化、工业4.0，是中国企业第二班快车。国家当前提到最多的“工匠精神”“中国制造2025”，都在强调精工细作。做不到技术做品质，做不到品质做服务，每一家企业都有自己核心的优势，总有一样你可以用心做到最好，成为行业“精品”，给用户最好的体验，打造百年品牌。反之，迅速盲目的扩张，缺乏健康的资源和管理，往往会招致崩盘结局。

　　第三、创新、年轻化不分行业，用户想要的是有朝气有活力的产品。是否年轻化与行业，产品没有关系，150年的商务基因的奔驰车，设计却越发时尚创新;100年的可口可乐一样活力四射;高科技的苹果公司，把创新科技与时尚玩弄于股掌之间。深沉老练可以在其他层面，年轻活力一定要迎合市场。

　　第四，学会敞开心扉，建立平台，把机会留给大家一起来玩。消费升级下，行业洗牌的重组模式将会是“互联网+金融+产业”，传统企业必须放开思维，打造平台化的模式，让更多有资源的人可以加入到事业中来，共同分享利益，共同壮大，形成巨大的产融一体化平台。否则极有可能做好辛辛苦苦，到头来将落入资本的虎口。

　　总之，新消费时代下，传统企业已经看到了前所未有的危机和机遇，一次错误决策将葬送企业大好机会，甚至引来灭顶之灾，30年来从未如此急迫。同时，做企业一定不是盲目跟随，也不是恪守成规，需要放开接纳更多新的建议和想法，有节奏的走出一条最适合自己的路，最终才能如电影里一样化险为夷，收获硕果!