“全面二胎”政策的放开，未来10年我国0-6岁儿童的数量将达到1.9 亿。预计我国每年将新增300-500万新生儿，给市场带来900-1500亿的消费红利，未来5年是母婴市场爆发式增长的五年。面对这片“新蓝海”，企业将面临新一轮占位调整，会成为龙头还是被淘汰?本文通过母婴市场现状分析，给品牌企业提出了一些参考方向。

　　母婴市场现状特点分析

　　1、80 后、90 后妈妈成为消费主力，注重品牌和口碑

　　对比以往70后的妈妈，80，90后新妈妈具有以下3个突出的消费特征：她们个性独立、兴趣多元，她们希望品牌能够打造出独特的品牌调性;她们注重产品品质和口碑，但是精于品牌比较， 品牌忠诚度不易形成;她们爱分享也爱吐槽，喜欢在社交网络秀产品使用心得。

　　2、母婴电商受追捧，手机端需求增加

　　互联网+概念已经融进整个社会的变革中，母婴市场也不例外。在2015年1-9月份母婴行业投融资额达13亿美金之多，其中母婴电商占据投融资金额的77% 。

　　横向对比2014年和2015年的母婴搜索量，手机端需求增长了81%，从PC 时代到移动互联网，营销格局正在洗牌。

　　3、婴儿食品需求旺盛，地域需求下沉至三四线城市

　　从细分品类来看，婴儿食品的需求旺盛，占比高达57%，母婴服务紧随其后。其中食品需求主要集中在婴幼儿奶粉方面，而奶粉行业没有龙头或垄断企业，各品牌的竞争非常激烈。

　　从城市级别来看，由于三四线城市人口出生率较高和消费能力提升，母婴需求增长特别快，预示着母婴需求地域下沉。

　　母婴市场发展趋势

　　1、“闪购”时代到来，情境营销适用于线上线下

　　从购买时机分析，84%的购买行为是属于自主驱动，而16%是靠外力激发;从决策的效率分析， 54%的消费者从产生购买意愿到最终购买实施是在一天内完成，母婴决策已进入“闪购”时代;因此品牌可以通过“生活情境营销”唤起潜在购买欲，不仅可以加快购买周期和增加购买量，还可以掌握品牌先入为主的主动权。

　　在线下，要注重“场景体验”服务。京东母婴从2015年3月开始运营实体店，消费者在店内可选择现场购买、扫码下单、送货上门等多种购买模式。店内有“客厅”、“餐厅”供消费者体验下单。

　　在线上，企业可以在PC 端和移动端以影音、新闻的形式，进行宝宝健康、饮食、早教、发育、养护用品、及妈妈产后护理等精细化营销场景的展示类广告投放，通过前置性渗透驱动购买行为。

　　2、市场需求不一，差异化营销贯穿全程

　　母婴市场的差异化营销既包括了产品功能的差异化，也包括了战略实施的差异化。

　　产品功能的差异化是由婴幼儿成长阶段身体需求的不同造成的。以奶粉为例，宝宝在新生儿期，需要解决第一口奶的不适应症，宝宝18 个月时，微量元素的补充是关键。因此，企业需要研发功能性差异的产品，并且以此作为卖点。营销型网站建设小编建议您可以利用副品牌名来标示产品之间差异点与相同点，更加直观形象地表达该产品的推广概念和个性形象，同时也尽享主品牌的影响力。

　　品牌战略实施的差异化主要是由城市级别的差异造成。一二线城市更重视母婴护理，三四线城市对婴儿食品需求更多。从侧面上看，把幼儿养育布局于三四线城市将有更多的市场空间。一二线城市品牌意识较高，而三四线对价格更为敏感。因此在三四线城市，可以将价格作为杠杆刺激消费需求。

　　3、消费者信赖“买家秀“，利用自媒体驱动口碑营销

　　由于母婴类产品效果无法短期验证，消费者意识到经验比知识更可靠，百姓比专家更可靠，这表明“认同”模式已逐渐取代“认知”模式;加上基于调研数据，消费者在圈子里的“买家秀“可促发45%的讨论和34%的购买; 可见消费者在决策各阶段更集中于依赖口碑。

　　网络时代让自媒体成为口碑营销的利器。除了可以让微博大V和微信公众号为品牌发声外，更重要的是要给妈妈们一个“秀”的平台。母婴电商领导品牌蜜芽在App上有一个类似微信朋友圈的“蜜芽圈”，妈妈可以在上面上传宝宝的照片，可以互粉成为为好友，随时查看她人最新动态，用户不仅可以分享自己的购物单，还可以在图中直接标注可链接到商品页面的品牌标签。

　　4、消费升级，个性定制品牌市场广阔

　　基于80，90后的消费特征和消费升级，她们对品牌的消费偏好会逐渐增加，品牌效应会愈加凸显，所以个性化、定制化的品牌将成为未来的发展趋势。

　　在今年6月，湖南一朵推出一款高端纸尿裤，成为全国第一家做定制纸尿裤的品牌。因为国产纸尿裤的发展时间短，真正拥有绝对话语权的品牌暂时还不多，这意味着国产品牌都有提升空间，而一朵选择定制纸尿裤作为细分市场。做小河里的大鱼，比做大河里的小鱼容易。