无论在任何一个细分市场，你都可以找到至少有两个实力相当的竞争对手，所以我们认为每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局。

　　综合电商做得好的有天猫、京东;空调做得好的有格力、美的;铅蓄电池做得好的有天能、超威;摩托车做得好的有豪爵、五羊—本田.....

　　无论在任何一个细分市场，你都可以找到至少有两个实力相当的竞争对手，所以我们认为每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局。

　　根据这一理念，我们研究总结了5种靠位的方法，大家可以根据自己企业品牌的具体情况来借鉴运用。

　　一是联合靠位。联合靠位就是和其他行业的老大进行联合活动，让人自然而然地产生你也是老大印象。这里关键的一点是，你要选择与自己行业不同行业的龙头企业，而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要精准地瞄准哪些品牌是老大，利用公关手段联合起来搞活动，这种组合出现的次数多了，用户就会感觉到原来这就是几个行业的老大，而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。

　　二是圈子靠位。圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样，把几个品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，相互借势，一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来，封号为“四大天王”之类的，就会让用户有了深刻的印象，进而提高了品牌的知名度。

　　三是捆绑靠位。这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大，高姿态展现自己，借着老大的名声进入一线领域。比如蒙牛在创业早期并没有什么影响力，当时伊利是最牛的。蒙牛的营销概念就是我们做第二，伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说，因为我夸你，你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。

　　四是视觉靠位。很容易理解，就是针对老大的产品以及品牌视觉形象，来设计自己的产品和品牌，让自己的产品和形象与老大的成为一对儿，让用户觉得你们两个品牌是相互联系的，你的实力或许也不会差到哪里去。这样就提高了用户对自己品牌的信任度。

　　五是地区靠位。细分不同的地区，成为某个地区的第二品牌，比较适合实力比较弱的企业。